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土地を見る目

より良い条件で土地を売却するために、押さえておきたい事前準備のポイントを５つご紹介していきます。

１.土地相場を把握しておく
土地売却の際は、できるだけ早く、高く売るために、客観的に自分の土地の価値はどれくらいなのかを事前に調べておきましょう。
相場に見合った価格戦略は土地売却の成功に欠かせないものです。
土地の適正価格を把握していれば、価格設定を誤ってなかなか売れないという事態を避けることや、値下げ交渉にも慌てずに対応することが可能です。

2.土地の書類をもれなく揃えておく
不動産売却の流れの章でも述べた通り、様々な手続きをスムーズに進めるには、事前に必要な書類を用意しておくといいでしょう。
とくに、売主が持ち主であることを示すための「登記権利書」や「登記識別情報」などは必須です。
権利関係が複雑だったり、境界がはっきりしない場合は対応に時間がかかることが予想されますので、余裕をもって取り掛かりましょう。

3.土地売却が得意な不動産会社を選ぶ
土地売却において、仲介してくれるパートナーとなる不動産会社選びはとても重要なポイントです。
知名度や規模にこだわらず、得意なエリアや種類、賃貸よりも売買に強い会社など、売却を考えている土地の条件に合う不動産会社を選ぶようにしましょう。
そのためにも、複数の不動産会社の話を聞き、比較・検討することをおすすめします。

4.土地のアピールポイントを整理しておく
土地を売るにあたり、できるだけスピーディに高価格で売りたいのは売主共通の希望ではありますが、買主も同様に良い土地を良い価格で買いたいと願っています。
不動産の売買は売主と買主との信頼関係が基本ですから、土地に関する情報をきちんと説明できるように整理しておきましょう。
とくに売却理由についてはできるだけ正直に伝えることが大切です。

5.土地をキレイな状態にしておく
空いている土地は長い間放置しておくと、雑草が生えたり、ゴミを捨てられたりして印象が良くない状態になってしまうことが多いです。
購入希望者に現地案内をする際、あまりに荒れ放題だと、いくら他の条件が良くても印象が悪くなってしまいます。
そのまま購入希望に繋がっても、減額交渉をされる場合もありますので、現地案内が決まった際には土地の状態をキレイにして良い印象を与えるようにしましょう。